Mô tả công việc
1. Trách nhiệm
Thiết lập các kênh phân phối mới tại khu vực Tây Bắc theo định hướng kinh doanh của công ty với các công việc cụ thể sau:
- Mở nhà phân phối (NPP) mới tại khu vực nếu khu vực chưa có nhà phân phối.
- Thiết lập 20 Đại Lý Cấp 1 dưới 1 NPP tại khu vực quản lý của NPP đó.
- Tuyển dụng Gíam sát bán hàng (GSBH) và Nhân viên bán hàng (NVBH) làm việc tại NPP.
- Thiết lập kênh chào bán Công Trình thông qua chính Giám đốc Vùng và GSBH, NVBH tại khu vực.
(Thời hạn mở NPP trong vòng 30 ngày từ ngày bắt đầu thử việc)
- Đảm bảo mục tiêu doanh thu: Thiết lập các mục tiêu kinh doanh bằng việc dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực; lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới. Hạn định nhập hàng tối thiểu của một NPP là 350, 000, 000 VNĐ (ba trăm năm mươi triệu đồng chẵn)
- Quyết định phân chia hạn mức bán hàng cho các kênh phân phối phân phối chính: kênh đại lý, kênh công trình
- Thiết lập và hoàn thành định mức doanh số của các NPP tham gia chương trình khuyến mại tính theo năm
- Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing, kế hoạch bán hàng, theo dõi kết quả thực hiện, tính bảng lương cho nhân viên cấp dưới với xác nhận của NPP, kiểm kê xuất nhập tồn, lên đơn hàng cho NPP và báo cáo cho Giám đốc Kinh Doanh
- Tài chính: Lập ngân sách bán hàng, lập kế hoạch và các biện pháp để kiêm soát chi phí, Phân tích chi phí
2. Quyền hạn
- Tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, điều động, cấp phép cho GSBH hoặc NVBH
- Quyết định phân chia chí tiêu doanh số bán hàng các đơn vị trực thuộc
Thiết lập các kênh phân phối mới tại khu vực Tây Bắc theo định hướng kinh doanh của công ty với các công việc cụ thể sau:
- Mở nhà phân phối (NPP) mới tại khu vực nếu khu vực chưa có nhà phân phối.
- Thiết lập 20 Đại Lý Cấp 1 dưới 1 NPP tại khu vực quản lý của NPP đó.
- Tuyển dụng Gíam sát bán hàng (GSBH) và Nhân viên bán hàng (NVBH) làm việc tại NPP.
- Thiết lập kênh chào bán Công Trình thông qua chính Giám đốc Vùng và GSBH, NVBH tại khu vực.
(Thời hạn mở NPP trong vòng 30 ngày từ ngày bắt đầu thử việc)
- Đảm bảo mục tiêu doanh thu: Thiết lập các mục tiêu kinh doanh bằng việc dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực; lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới. Hạn định nhập hàng tối thiểu của một NPP là 350, 000, 000 VNĐ (ba trăm năm mươi triệu đồng chẵn)
- Quyết định phân chia hạn mức bán hàng cho các kênh phân phối phân phối chính: kênh đại lý, kênh công trình
- Thiết lập và hoàn thành định mức doanh số của các NPP tham gia chương trình khuyến mại tính theo năm
- Tổ chức thực hiện kế hoạch marketing, kế hoạch bán hàng, theo dõi kết quả thực hiện, tính bảng lương cho nhân viên cấp dưới với xác nhận của NPP, kiểm kê xuất nhập tồn, lên đơn hàng cho NPP và báo cáo cho Giám đốc Kinh Doanh
- Tài chính: Lập ngân sách bán hàng, lập kế hoạch và các biện pháp để kiêm soát chi phí, Phân tích chi phí
2. Quyền hạn
- Tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, điều động, cấp phép cho GSBH hoặc NVBH
- Quyết định phân chia chí tiêu doanh số bán hàng các đơn vị trực thuộc
Yêu Cầu Công Việc
- Đã qua công tác thực tiễn quản lý bộ phận kinh doanh trong 5 năm trở lên
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương
- Sử dụng thành thạo vi tính và mạng Internet
- Khả năng thiết lập chiến lược, mục tiêu.
- Thích làm việc trong ngành sơn.
- Hiểu biết sâu sắc hệ thống phân phối hàng bán lẻ.
- Hồ sơ ứng viên bao gồm CV và Sơ yếu lý lịch (không cần công chứng).
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương
- Sử dụng thành thạo vi tính và mạng Internet
- Khả năng thiết lập chiến lược, mục tiêu.
- Thích làm việc trong ngành sơn.
- Hiểu biết sâu sắc hệ thống phân phối hàng bán lẻ.
- Hồ sơ ứng viên bao gồm CV và Sơ yếu lý lịch (không cần công chứng).
Ưu tiên với ứng viên
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong vị trí quản lý và am hiểu về ngành sơn
- Sử dụng được tiếng anh là một lợi thế.
- Sử dụng được tiếng anh là một lợi thế.
Tại sao ứng viên nên ứng tuyển vào vị trí này
- Nếu doanh số khu vực (doanh số theo bảng giá, chưa trừ đi chiết khấu) đạt tối thiểu 500 triệu/tháng. Trên 500 triệu hưởng 3% doanh Số.
- Còn nếu doanh số dưới 300 triệu: Cân nhắc từ cấp quản lý trực tiếp và nhận hỗ trợ (không được hưởng lương cơ bản.). Hỗ trợ 10% doanh số đưa về Công Ty nhưng không vượt quá 20 000 000 VNĐ.
- Nếu doanh số khu vực đạt từ 300 triệu đến 500 triệu sẽ được hưởng lương cơ bản.
- Có thể tự đề xuất các chính sách theo khu vực quản lý.
- Được hưởng đầy đủ các quyền lợi theo luật lao động của nước Việt Nam.
- Đãi ngộ đặc biệt: Nếu đạt được doanh số chỉ tiêu lương cứng có thể tăng.
- Còn nếu doanh số dưới 300 triệu: Cân nhắc từ cấp quản lý trực tiếp và nhận hỗ trợ (không được hưởng lương cơ bản.). Hỗ trợ 10% doanh số đưa về Công Ty nhưng không vượt quá 20 000 000 VNĐ.
- Nếu doanh số khu vực đạt từ 300 triệu đến 500 triệu sẽ được hưởng lương cơ bản.
- Có thể tự đề xuất các chính sách theo khu vực quản lý.
- Được hưởng đầy đủ các quyền lợi theo luật lao động của nước Việt Nam.
- Đãi ngộ đặc biệt: Nếu đạt được doanh số chỉ tiêu lương cứng có thể tăng.
Quy trình phỏng vấn
Phỏng vấn 2 vòng. Vòng 1: Phỏng vấn qua điện thoại với Tổng giám đốc công ty. Vòng 2: Trao đổi qua email: Viết 1 kế hoạch kinh doanh tổng quát về khu vực quản lí
Địa Điểm Làm Việc
Trụ sở chính: Ô 4, Lô 4A Đền Lừ II, Phường Hoàng Văn Thụ, Quận Hoàng Mai, Hà Nội. (Khu vực khác nhau tại địa phường của các TP)
![[HN] Key Account Manager - Vietnam](https://static.recruitery.co/uploads/images/195e09b8fb754e41a04ee16b5e4424c9_20210615160518.gif)
