Mô tả công việc
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh hàng năm
- Dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực, thị trường; lập dự báo doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.
- Lên kế hoạch và triển khai các hoạt động xúc tiến kinh doanh.
- Lập và triển khai các kế hoạch hành động cho khối Kinh doanh xuyên suốt tuần, tháng, quý, năm sát thực với định hướng phát triển công ty.
- Thiết lập hệ thống khách hàng chiến lược, khách hàng tiềm năng nhằm đưa ra kế hoạch chăm sóc khách hàng hữu hiệu.
- Lập kế hoạch hoạt động kinh doanh, tổ chức bán hàng , sự kiện bán hàng theo tháng, quý, năm.
- Thiêt lập và điều chỉnh giá bán bằng việc kiểm tra giá cả, sự cạnh tranh, cung cầu. Cân đối chỉ tiêu doanh thu cho từng kênh bán hàng.
- Phát triển việc kinh doanh mới, dự báo thu nhập và đánh giá thông tin về cạnh tranh, về khách hàng và thị trường phân bón.
2. Phát triển sản phẩm
- Định kỳ thu thập và phân tích thông tin ngành, nhu cầu của thị trường, định hướng, định vị thị trường, định vị sản phẩm thỏa mãn nhu cầu thị trường.
- Định kỳ, đầu mối trong việc đánh giá hiệu quả của các sản phẩm & dịch vụ hiện tại, từ đó phân tích, nghiên cứu để thực hiện việc cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ Công ty.
- Thực hiện việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới:
+ Đầu mối xây dựng các quy trình, quy chế liên quan đến sản phẩm & dịch vụ của Công ty.
+ Tham gia là thành viên thường trực với bộ phận nghiên cứu và Phát triển sản phẩm của Công ty. Chịu trách nhiệm lên kế hoạch, tổ chức hoạt động và đánh giá kết quả đạt được mục tiêu
3. Phát triển thương hiệu
- Phối hợp với bộ phận Marketing để xây dựng, tổ chức triển khai kế hoạch marketing, sales hàng tháng, hàng năm.
- Thực hiện công tác truyền thông đối ngoại cùng với bộ phận Marketing.
- Phối hợp với khối MKT lên kế hoạch tiếp thị, quảng cáo sản phẩm, chi phí MKT.
- Tổ chức những sự kiện bán hàng tập trung theo từng dự án.
- Xây dựng quy trình tiếp thị, bán hàng dự án do Công ty làm chủ đầu tư / hợp tác đầu tư.
- Thực hiện chính sách kinh doanh của Công ty nhằm đảm bảo các chỉ tiêu về doanh số, phát triển khách hàng mới, các chỉ tiêu về PR, Marketing ...
4. Quan hệ khách hàng
-Tham mưu xây dựng chính sách bán hàng, bao gồm chính sách về giá, khuyến mãi, chiết khấu & các chương trình quảng bá, tiếp cận đến khách hàng
- Đề xuất chính sách cho khách hàng, nhóm khách hàng.
- Lập mục tiêu, kế hoạch bán hàng và thực hiện tổ chức triển khai bán các sản phẩm thuộc khối kinh doanh trực thuộc nhằm đạt mục tiêu đã được phê duyệt. Tuân thủ các quy định của Công ty trong công tác đề xuất các chính sách cho khác hàng khi cung cấp các sản phẩm thuộc chức năng nhiệm vụ.
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới thuộc nhóm khách hàng mục tiêu của Công ty.
- Tìm kiếm, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng. Chăm sóc khách hàng theo chính sách của Công ty.
- Thu thập và quản lý thông tin khách hàng và hồ sơ khách hàng theo quy định. Đầu mối về việc thu nhập, quản lý thông tin khách hàng để phục vụ cho công tác đánh giá xếp hạng khách hàng, thẩm định và tái thẩm định các hồ sơ khách hàng.
5. Quản lý bán hàng nội địa
- Tổ chức chiến lược và phương pháp tiếp cận thị trường phân bón.
- Tổ chức thực hiện các phương pháp bán hàng( chương trình, kênh, giải pháp bán hàng, tiếp thị bán hàng).
- Quản lý hiệu quả kinh doanh của thị trường và quản lý hiệu quả kinh doanh nhà phân phối.
- Quản lý các quan hệ bán hàng chiến lược.
6. Quản lý và đạo tạo đội ngũ
- Lập và triển khai thực hiện kế hoạch đào tạo huấn luyện thường xuyên phù hợp với đội ngũ và chiến lược công ty, để nâng cao tính chuyên nghiệp cho nhân viên kinh doanh.
- Lên kế hoạch, tổ chức đào tạo cho nhân viên toàn hệ thống công ty về dự án, kỹ năng sale.
- Xây dựng và chủ động thiết lập đội ngũ kinh doanh.
- Phát triển, khuyến khích và đánh giá nhân viên bán hàng.
- Giám sát việc chấp hành các quy chế, qui định đã đề ra của nhân viên cấp dưới.
- Thường xuyên hỗ trợ Trưởng phòng, trưởng nhóm kinh doanh để giải quyết những trở ngại khó khăn trong quá trình thực hiện giao dịch.
7. Quản lý hiệu quả Doanh nghiệp
- Phối hợp cùng GM trong công tác quản lý và điều hành Doanh nghiệp
- Quản lý chi phí vận hành chung
- Xây dựng, quản lý và cải tiến các định mức KPI
- Tham gia tư vấn, đề xuất và phản biện các chiến lược đầu tư của HĐQT
- Nắm bắt tình hình thị trường và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực, thị trường; lập dự báo doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.
- Lên kế hoạch và triển khai các hoạt động xúc tiến kinh doanh.
- Lập và triển khai các kế hoạch hành động cho khối Kinh doanh xuyên suốt tuần, tháng, quý, năm sát thực với định hướng phát triển công ty.
- Thiết lập hệ thống khách hàng chiến lược, khách hàng tiềm năng nhằm đưa ra kế hoạch chăm sóc khách hàng hữu hiệu.
- Lập kế hoạch hoạt động kinh doanh, tổ chức bán hàng , sự kiện bán hàng theo tháng, quý, năm.
- Thiêt lập và điều chỉnh giá bán bằng việc kiểm tra giá cả, sự cạnh tranh, cung cầu. Cân đối chỉ tiêu doanh thu cho từng kênh bán hàng.
- Phát triển việc kinh doanh mới, dự báo thu nhập và đánh giá thông tin về cạnh tranh, về khách hàng và thị trường phân bón.
2. Phát triển sản phẩm
- Định kỳ thu thập và phân tích thông tin ngành, nhu cầu của thị trường, định hướng, định vị thị trường, định vị sản phẩm thỏa mãn nhu cầu thị trường.
- Định kỳ, đầu mối trong việc đánh giá hiệu quả của các sản phẩm & dịch vụ hiện tại, từ đó phân tích, nghiên cứu để thực hiện việc cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ Công ty.
- Thực hiện việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới:
+ Đầu mối xây dựng các quy trình, quy chế liên quan đến sản phẩm & dịch vụ của Công ty.
+ Tham gia là thành viên thường trực với bộ phận nghiên cứu và Phát triển sản phẩm của Công ty. Chịu trách nhiệm lên kế hoạch, tổ chức hoạt động và đánh giá kết quả đạt được mục tiêu
3. Phát triển thương hiệu
- Phối hợp với bộ phận Marketing để xây dựng, tổ chức triển khai kế hoạch marketing, sales hàng tháng, hàng năm.
- Thực hiện công tác truyền thông đối ngoại cùng với bộ phận Marketing.
- Phối hợp với khối MKT lên kế hoạch tiếp thị, quảng cáo sản phẩm, chi phí MKT.
- Tổ chức những sự kiện bán hàng tập trung theo từng dự án.
- Xây dựng quy trình tiếp thị, bán hàng dự án do Công ty làm chủ đầu tư / hợp tác đầu tư.
- Thực hiện chính sách kinh doanh của Công ty nhằm đảm bảo các chỉ tiêu về doanh số, phát triển khách hàng mới, các chỉ tiêu về PR, Marketing ...
4. Quan hệ khách hàng
-Tham mưu xây dựng chính sách bán hàng, bao gồm chính sách về giá, khuyến mãi, chiết khấu & các chương trình quảng bá, tiếp cận đến khách hàng
- Đề xuất chính sách cho khách hàng, nhóm khách hàng.
- Lập mục tiêu, kế hoạch bán hàng và thực hiện tổ chức triển khai bán các sản phẩm thuộc khối kinh doanh trực thuộc nhằm đạt mục tiêu đã được phê duyệt. Tuân thủ các quy định của Công ty trong công tác đề xuất các chính sách cho khác hàng khi cung cấp các sản phẩm thuộc chức năng nhiệm vụ.
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới thuộc nhóm khách hàng mục tiêu của Công ty.
- Tìm kiếm, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng. Chăm sóc khách hàng theo chính sách của Công ty.
- Thu thập và quản lý thông tin khách hàng và hồ sơ khách hàng theo quy định. Đầu mối về việc thu nhập, quản lý thông tin khách hàng để phục vụ cho công tác đánh giá xếp hạng khách hàng, thẩm định và tái thẩm định các hồ sơ khách hàng.
5. Quản lý bán hàng nội địa
- Tổ chức chiến lược và phương pháp tiếp cận thị trường phân bón.
- Tổ chức thực hiện các phương pháp bán hàng( chương trình, kênh, giải pháp bán hàng, tiếp thị bán hàng).
- Quản lý hiệu quả kinh doanh của thị trường và quản lý hiệu quả kinh doanh nhà phân phối.
- Quản lý các quan hệ bán hàng chiến lược.
6. Quản lý và đạo tạo đội ngũ
- Lập và triển khai thực hiện kế hoạch đào tạo huấn luyện thường xuyên phù hợp với đội ngũ và chiến lược công ty, để nâng cao tính chuyên nghiệp cho nhân viên kinh doanh.
- Lên kế hoạch, tổ chức đào tạo cho nhân viên toàn hệ thống công ty về dự án, kỹ năng sale.
- Xây dựng và chủ động thiết lập đội ngũ kinh doanh.
- Phát triển, khuyến khích và đánh giá nhân viên bán hàng.
- Giám sát việc chấp hành các quy chế, qui định đã đề ra của nhân viên cấp dưới.
- Thường xuyên hỗ trợ Trưởng phòng, trưởng nhóm kinh doanh để giải quyết những trở ngại khó khăn trong quá trình thực hiện giao dịch.
7. Quản lý hiệu quả Doanh nghiệp
- Phối hợp cùng GM trong công tác quản lý và điều hành Doanh nghiệp
- Quản lý chi phí vận hành chung
- Xây dựng, quản lý và cải tiến các định mức KPI
- Tham gia tư vấn, đề xuất và phản biện các chiến lược đầu tư của HĐQT
- Nắm bắt tình hình thị trường và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Yêu Cầu Công Việc
- Bằng cấp: Đại học
- Chuyên ngành: Hóa học, Kinh tế, Marketing, Quản trị Kinh doanh,…
- Số năm kinh nghiệm:
+ 5 - 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh phân bón
+ 2 - 3 năm ở vị trí Quản lý tương đương"
- Kiến thức & Kỹ năng chuyên môn
+ Có kỹ năng thiết lập và giao mục tiêu cho nhân viên
+ Có kiến thức, am hiểu về ngành phân bón
+ Có kỹ năng phân tích và phát triển thị trường, tư duy, sáng tạo.
+ Hiểu biết & Có kiến thức trong lĩnh vực bán hàng.
+ Luật kinh doanh, Luật thương mại
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh: thông thạo ở 4 kỹ năng: nghe, nói, đọc, viết
- Tin học
- Kỹ năng tổng hợp và phân tích báo cáo
- Sử dụng thành thạo Word/ Excel/ Powerpoint
- Sử dụng các phần mềm nhân sự
- Chuyên ngành: Hóa học, Kinh tế, Marketing, Quản trị Kinh doanh,…
- Số năm kinh nghiệm:
+ 5 - 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh phân bón
+ 2 - 3 năm ở vị trí Quản lý tương đương"
- Kiến thức & Kỹ năng chuyên môn
+ Có kỹ năng thiết lập và giao mục tiêu cho nhân viên
+ Có kiến thức, am hiểu về ngành phân bón
+ Có kỹ năng phân tích và phát triển thị trường, tư duy, sáng tạo.
+ Hiểu biết & Có kiến thức trong lĩnh vực bán hàng.
+ Luật kinh doanh, Luật thương mại
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh: thông thạo ở 4 kỹ năng: nghe, nói, đọc, viết
- Tin học
- Kỹ năng tổng hợp và phân tích báo cáo
- Sử dụng thành thạo Word/ Excel/ Powerpoint
- Sử dụng các phần mềm nhân sự
Tại sao ứng viên nên ứng tuyển vào vị trí này
- 1 năm có 2 lần thưởng
- Review lương mỗi năm, các dịp lễ đều có quà, voucher cho nhân viên
- BH sức khỏe
- Du lịch mỗi năm 1 lần
- Thưởng ESOP
- Review lương mỗi năm, các dịp lễ đều có quà, voucher cho nhân viên
- BH sức khỏe
- Du lịch mỗi năm 1 lần
- Thưởng ESOP
Địa Điểm Làm Việc
Tây Ninh
![[HN] Key Account Manager - Vietnam](https://static.recruitery.co/uploads/images/195e09b8fb754e41a04ee16b5e4424c9_20210615160518.gif)
