![[HN] Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc](https://static.recruitery.co/uploads/images/f0435cacb26644d8a9c438944fa61eaf_20201225084400.png)
Mô tả công việc
1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh và triển khai hoạt động kinh doanh
- Xây dựng chiến lược và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh theo mục tiêu của Tập Đoàn
- Phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho từng khu vực, thị trường;
- Lập dự báo doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.
- Phối hợp với phòng Marketing để xây dựng, tổ chức triển khai kế hoạch marketing, sales hàng tháng, hàng năm.
- Lên kế hoạch và triển khai các hoạt động xúc tiến kinh doanh.
- Thực hiện công tác truyền thông đối ngoại cùng với phòng Marketing
- Thiêt lập và điều chỉnh giá bán bằng việc kiểm tra giá cả, sự cạnh tranh, cung cầu. Cân đối chỉ tiêu doanh thu cho từng kênh bán hàng.
- Thường xuyên hỗ trợ Nhân viên trực thuộc giải quyết công việc trong quá trình thực hiện giao dịch.
- Đánh giá thông tin về đối thủ cạnh tranh, về khách hàng và thị trường,
2. Đào tạo, quản lý và xây dựng đội ngũ nhân sự
- Xây dựng cơ cấu tổ chức kinh doanh
- Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh: Huấn luyện nhân viên, Thiết lập các tiêu chuẩn về kết quả hoạt động.
- Xây dựng chính sách đánh giá, khen thưởng đội ngũ bán hàng, cơ cấu đội ngũ kế thừa.
- Giám sát việc chấp hành các quy chế, qui định đã đề ra của nhân viên cấp dưới.
3. Tham mưu
- Tham mưu cho BGĐ về việc vấn đề quản trị, điều hành công tác kinh doanh của Công ty.
- Xử lý, đại diện công ty khi có giấy ủy quyền trong trường hợp Ban lãnh đạo vắng mặt, tiếp
đón các đoàn thanh tra, kiểm tra của các cơ quan ban ngành liên quan, đối tác kinh doanh
- Thực hiện các công việc khác do Ban lãnh đạo công ty giao.
- Chi tiết công việc trao đổi khi phỏng vấn.
4. Báo cáo
- Thực hiện báo cáo kinh doanh theo quy định của Tập đoàn
- Xây dựng chiến lược và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh theo mục tiêu của Tập Đoàn
- Phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho từng khu vực, thị trường;
- Lập dự báo doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới.
- Phối hợp với phòng Marketing để xây dựng, tổ chức triển khai kế hoạch marketing, sales hàng tháng, hàng năm.
- Lên kế hoạch và triển khai các hoạt động xúc tiến kinh doanh.
- Thực hiện công tác truyền thông đối ngoại cùng với phòng Marketing
- Thiêt lập và điều chỉnh giá bán bằng việc kiểm tra giá cả, sự cạnh tranh, cung cầu. Cân đối chỉ tiêu doanh thu cho từng kênh bán hàng.
- Thường xuyên hỗ trợ Nhân viên trực thuộc giải quyết công việc trong quá trình thực hiện giao dịch.
- Đánh giá thông tin về đối thủ cạnh tranh, về khách hàng và thị trường,
2. Đào tạo, quản lý và xây dựng đội ngũ nhân sự
- Xây dựng cơ cấu tổ chức kinh doanh
- Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh: Huấn luyện nhân viên, Thiết lập các tiêu chuẩn về kết quả hoạt động.
- Xây dựng chính sách đánh giá, khen thưởng đội ngũ bán hàng, cơ cấu đội ngũ kế thừa.
- Giám sát việc chấp hành các quy chế, qui định đã đề ra của nhân viên cấp dưới.
3. Tham mưu
- Tham mưu cho BGĐ về việc vấn đề quản trị, điều hành công tác kinh doanh của Công ty.
- Xử lý, đại diện công ty khi có giấy ủy quyền trong trường hợp Ban lãnh đạo vắng mặt, tiếp
đón các đoàn thanh tra, kiểm tra của các cơ quan ban ngành liên quan, đối tác kinh doanh
- Thực hiện các công việc khác do Ban lãnh đạo công ty giao.
- Chi tiết công việc trao đổi khi phỏng vấn.
4. Báo cáo
- Thực hiện báo cáo kinh doanh theo quy định của Tập đoàn
Yêu Cầu Công Việc
- Yêu cầu tốt nghiệp đại học trở lên
- Có ít nhất 7 năm ở vị trí quản lý kinh doanh ở mảng Truyền thông - Quảng cáo, B2B, Khối khách hàng doanh nghiệp
- Có kiến thức về xây dựng qui trình, vận hành hệ thống kinh doanh, kỹ năng phân tích xu hướng thị trường.
- Kỹ năng quản lý; Kỹ năng đàm phán; Kỹ năng giải quyết vấn đề
- Kỹ năng tổng hợp và phân tích; Kỹ năng tổ chức và lập kế hoạch
- Kỹ năng giao tiếp; Kỹ năng xây dựng mối quan hệ
- Kỹ năng đào tạo nhân sự
- Sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng
- Kỹ năng khích lệ và động viên nhân viên, truyền cảm hứng cho nhân viên hoàn thành mục tiêu kinh doanh
- Chủ động, sáng tạo và có trách nhiệm trong công việc
- Có ít nhất 7 năm ở vị trí quản lý kinh doanh ở mảng Truyền thông - Quảng cáo, B2B, Khối khách hàng doanh nghiệp
- Có kiến thức về xây dựng qui trình, vận hành hệ thống kinh doanh, kỹ năng phân tích xu hướng thị trường.
- Kỹ năng quản lý; Kỹ năng đàm phán; Kỹ năng giải quyết vấn đề
- Kỹ năng tổng hợp và phân tích; Kỹ năng tổ chức và lập kế hoạch
- Kỹ năng giao tiếp; Kỹ năng xây dựng mối quan hệ
- Kỹ năng đào tạo nhân sự
- Sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng
- Kỹ năng khích lệ và động viên nhân viên, truyền cảm hứng cho nhân viên hoàn thành mục tiêu kinh doanh
- Chủ động, sáng tạo và có trách nhiệm trong công việc
Tại sao ứng viên nên ứng tuyển vào vị trí này
- Lương thỏa thuận theo năng lực + phụ (trợ) cấp
- Thưởng KPI, thưởng doanh số, thưởng tháng lương thứ 13
- Môi trường làm việc năng động, phát huy hết năng lực của bản thân
- Khi ký hợp đồng Lao động chính thức. được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo qui định của Pháp luật hiện hành
- Được tham gia chế độ du lịch trong và ngoài nước hàng năm
- Cụ thể sẽ được trao đổi trong quá trình phỏng vấn.
- Thưởng KPI, thưởng doanh số, thưởng tháng lương thứ 13
- Môi trường làm việc năng động, phát huy hết năng lực của bản thân
- Khi ký hợp đồng Lao động chính thức. được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo qui định của Pháp luật hiện hành
- Được tham gia chế độ du lịch trong và ngoài nước hàng năm
- Cụ thể sẽ được trao đổi trong quá trình phỏng vấn.
Quy trình phỏng vấn
Phỏng vấn 2 vòng: với Trưởng phòng Hành chính nhân sự + Phó Giám đốc -> Chủ tịch HDQT
Thông tin thêm
Vị trí này làm việc tại trụ sở ở HN
Địa Điểm Làm Việc
HN,HCM
![[Dành cho Sale] Hiểu đúng về Sale B2B và Quy trình bán hàng hiệu quả](https://gitiho.com/caches/cc_medium/cou_avatar/2022/08_05/image_0786fbb8efc07264fa4ba0545ea2e47c.jpg)
