![[HCM] Giám đốc Kinh doanh Khu vực miền Nam](https://static.recruitery.co/uploads/images/f0435cacb26644d8a9c438944fa61eaf_20201225084400.png)
Mô tả công việc
1. Lập kế hoạch kinh doanh hàng năm cho khu vực phụ trách:
- Lập kế hoạch bán hàng hàng tháng, quý, năm theo mục tiêu của công ty
- Tìm hiểu, đánh giá nhằm có những định hướng, kế hoạch chi tiết về việc mở rộng kinh doanh trong khu vực.
- Xây dựng kế hoạch tiếp cận mạng lưới khách hàng, quảng bá sản phẩm công ty.
- Đặt mục tiêu doanh số cho từng phòng, nhóm bán hàng
- Tổ chức nghiên cứu thị trường và đề xuất sản phẩm, chính sách bán hàng, giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh phù hợp với từng thời kỳ
- Triển khai các hoạt động bán hàng, quản lý đại lý. Chịu trách nhiệm của hoạt động bán hàng trước Giám đốc Kinh doanh toàn quốc.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với đối tác, khách hàng hiện tại. Mở rộng quan hệ đối tác chiến lược, tìm kiếm đối tác, khách hàng …
2. Xây dựng và đào tạo đội ngũ kinh doanh
- Đề xuất cơ cấu phòng ban, kế hoạch nhân sự, tuyển dụng, đào tạo nhân viên mới và nhân viên hiện tại, khen thưởng, kỷ luật, văn hóa đội
- Phân công công việc cho cấp dưới, giám sát, đánh giá, hỗ trợ và quản lý chất lượng hoàn thành công việc
- Tổ chức xây dựng các quy định, tiêu chuẩn, chính sách thuộc lĩnh vực chuyên môn của Công ty
3. Giám sát hoạt động bán hàng
- Phê duyệt chi phí thực tế và phân tích và phòng ngừa cho tương lai
- Theo dõi, phân tích, đánh giá tiến độ và hiệu quả hoạt động bán hàng tại khu vực được phân công
- Phê duyệt trước chi phí FOB ước tính cho mỗi đơn hàng trước khi trình Chủ tịch
- Đề xuất nhà cung cấp hàng hóa, dịch vụ cho hoạt động kinh doanh tại khu vực được giao
- Theo dõi và hỗ trợ các công việc và nhiệm vụ của Người quản lý tài khoản
- Giám sát tiến độ thực hiện công việc của Account Manager
4. Tham mưu Ban Lãnh đạo Tập đoàn trong công tác xây dựng kế hoạch mục tiêu
- Đưa ra ý kiến, tham mưu về chiến lược kinh doanh, Marketing
- Tổ chức nghiên cứu và đề xuất chính sách bán hàng, chính sách phát triển sản phẩm
5. Các nhiệm vụ khác
- Báo cáo về hoạt động kinh doanh của khối theo quy định của Công ty.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên
- Lập kế hoạch bán hàng hàng tháng, quý, năm theo mục tiêu của công ty
- Tìm hiểu, đánh giá nhằm có những định hướng, kế hoạch chi tiết về việc mở rộng kinh doanh trong khu vực.
- Xây dựng kế hoạch tiếp cận mạng lưới khách hàng, quảng bá sản phẩm công ty.
- Đặt mục tiêu doanh số cho từng phòng, nhóm bán hàng
- Tổ chức nghiên cứu thị trường và đề xuất sản phẩm, chính sách bán hàng, giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh phù hợp với từng thời kỳ
- Triển khai các hoạt động bán hàng, quản lý đại lý. Chịu trách nhiệm của hoạt động bán hàng trước Giám đốc Kinh doanh toàn quốc.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với đối tác, khách hàng hiện tại. Mở rộng quan hệ đối tác chiến lược, tìm kiếm đối tác, khách hàng …
2. Xây dựng và đào tạo đội ngũ kinh doanh
- Đề xuất cơ cấu phòng ban, kế hoạch nhân sự, tuyển dụng, đào tạo nhân viên mới và nhân viên hiện tại, khen thưởng, kỷ luật, văn hóa đội
- Phân công công việc cho cấp dưới, giám sát, đánh giá, hỗ trợ và quản lý chất lượng hoàn thành công việc
- Tổ chức xây dựng các quy định, tiêu chuẩn, chính sách thuộc lĩnh vực chuyên môn của Công ty
3. Giám sát hoạt động bán hàng
- Phê duyệt chi phí thực tế và phân tích và phòng ngừa cho tương lai
- Theo dõi, phân tích, đánh giá tiến độ và hiệu quả hoạt động bán hàng tại khu vực được phân công
- Phê duyệt trước chi phí FOB ước tính cho mỗi đơn hàng trước khi trình Chủ tịch
- Đề xuất nhà cung cấp hàng hóa, dịch vụ cho hoạt động kinh doanh tại khu vực được giao
- Theo dõi và hỗ trợ các công việc và nhiệm vụ của Người quản lý tài khoản
- Giám sát tiến độ thực hiện công việc của Account Manager
4. Tham mưu Ban Lãnh đạo Tập đoàn trong công tác xây dựng kế hoạch mục tiêu
- Đưa ra ý kiến, tham mưu về chiến lược kinh doanh, Marketing
- Tổ chức nghiên cứu và đề xuất chính sách bán hàng, chính sách phát triển sản phẩm
5. Các nhiệm vụ khác
- Báo cáo về hoạt động kinh doanh của khối theo quy định của Công ty.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên
Yêu Cầu Công Việc
- Tốt nghiệp đại học trở lên
- Có ít nhất 05 năm ở vị trí tương đương trong mảng kinh doanh (OOH, Communication, Digital)
- Kỹ năng quản lý; Kỹ năng đàm phán; Kỹ năng giải quyết vấn đề
- Kỹ năng tổng hợp và phân tích; Kỹ năng tổ chức và lập kế hoạch
- Kỹ năng giao tiếp; Kỹ năng xây dựng mối quan hệ
- Kỹ năng đào tạo nhân sự
- Sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng
- Chủ động, sáng tạo và có trách nhiệm trong công việc
- Có ít nhất 05 năm ở vị trí tương đương trong mảng kinh doanh (OOH, Communication, Digital)
- Kỹ năng quản lý; Kỹ năng đàm phán; Kỹ năng giải quyết vấn đề
- Kỹ năng tổng hợp và phân tích; Kỹ năng tổ chức và lập kế hoạch
- Kỹ năng giao tiếp; Kỹ năng xây dựng mối quan hệ
- Kỹ năng đào tạo nhân sự
- Sử dụng thành thạo các phần mềm văn phòng
- Chủ động, sáng tạo và có trách nhiệm trong công việc
Tại sao ứng viên nên ứng tuyển vào vị trí này
- Lương thỏa thuận theo năng lực + phụ (trợ) cấp
- Thưởng KPI, thưởng doanh số, thưởng tháng lương thứ 13
- Môi trường làm việc năng động, phát huy hết năng lực của bản thân
- Khi ký hợp đồng Lao động chính thức. được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo qui định của Pháp luật hiện hành
- Được tham gia chế độ du lịch trong và ngoài nước hàng năm
- Cụ thể sẽ được trao đổi trong quá trình phỏng vấn.
- Thưởng KPI, thưởng doanh số, thưởng tháng lương thứ 13
- Môi trường làm việc năng động, phát huy hết năng lực của bản thân
- Khi ký hợp đồng Lao động chính thức. được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo qui định của Pháp luật hiện hành
- Được tham gia chế độ du lịch trong và ngoài nước hàng năm
- Cụ thể sẽ được trao đổi trong quá trình phỏng vấn.
Quy trình phỏng vấn
Phỏng vấn 2 vòng: với Trưởng phòng Hành chính nhân sự -> với Ban quản trị
Địa Điểm Làm Việc
HN,HCM
